Menyusun taktik bauran pemasaran 4P, merancang ekosistem branding digital yang konsisten, serta berlatih presentasi deck yang persuasif.
Kerangka dasar taktis pemasaran produk/jasa yang wajib dirumuskan wirausaha:
Spesifikasi, keunikan, jaminan mutu, ukuran, varian rasa/warna, nama merek, dan desain kemasan.
Strategi harga jual, diskon grosir, periode kredit pembayaran, serta analisis kesesuaian kantong pembeli.
Saluran distribusi logistik, lokasi toko fisik, e-commerce, ketersediaan stok, dan pergudangan.
Bauran iklan media sosial, promo beli 1 gratis 1, kehumasan, pameran UMKM, dan brosur fisik.
Perusahaan menggabungkan strategi dorong dan tarik untuk memaksimalkan hasil konversi penjualan produk:
Mendorong produk langsung di hadapan pembeli secara aktif. Contoh: Tenaga sales menawarkan produk ke rumah-rumah, sales door-to-door, brosur jalanan, banner iklan berbayar (paid ads).
Menarik minat konsumen agar secara aktif mencari tahu produk kita secara sukarela. Contoh: Membuat video edukasi viral di TikTok/Instagram, membangun reputasi ulasan positif, SEO.
Branding bukan sekadar logo. Branding adalah representasi janji emosional dan reputasi kualitas yang diasosiasikan konsumen pada produk kita.
Logo unik yang mudah diingat, pemilihan tipografi huruf, palet warna, serta desain estetika kemasan produk.
Gaya bahasa komunikasi pemasaran kita. Bisa bergaya formal, ceria, edukatif, bersahabat, atau humoris.
Kesetiaan pelanggan untuk terus melakukan pembelian ulang (repeat order) secara konsisten di masa depan.
Pitching adalah seni mempresentasikan ide bisnis secara ringkas dan persuasif guna meyakinkan dewan juri/investor agar mau menanamkan modal.
Presentasi bisnis super singkat (kurang lebih 60-120 detik). Menggunakan analogi sederhana, berfokus tajam pada masalah nyata dan keunggulan mutlak produk kita.
Membuka presentasi dengan membawakan cerita nyata (narasi empati) terkait korban/penderita masalah sebelum mengenalkan produk kita sebagai pahlawan solusi.
Struktur slide presentasi deck yang disukai oleh pemodal ventura/investor:
Menjelaskan pain points pasar dan menunjukkan demo fungsional produk kita.
Menampilkan target ukuran market (TAM, SAM, SOM) dan matriks perbandingan kelebihan dibanding kompetitor.
Menjelaskan skema pendapatan bisnis serta rincian porsi alokasi dana investor yang diajukan (Ask).